Dans le cadre de leur semaine d’intégration les étudiants en BTS Professions Immobilières de l’AFTEC Caen ont pu échanger avec un professionnel Agent immobilier spécialisé en fonds de commerce, au sein du cabinet Huchet à Caen.
Un moment de découverte et de partage pour nos étudiants qui en savent désormais davantage sur ce métier méconnu.
Le cabinet Huchet & associés est spécialiste depuis 1958 en transactions de fonds de commerce (cafés, hôtels, restaurants, boulangeries, pâtisseries…).
Interview de M. Lionel Lebarillier du Cabinet Huchet à Caen
Quelles sont les missions d’un négociateur en fonds de commerce ?
Elles sont de nature variée : la négociation de fonds de commerce, la transaction (rédaction d’actes) et le suivi juridique des clients
Les négociateurs accompagnent les clients de A à Z, ce qui consiste à effectuer :
- La présentation des biens et visites
- L’élaboration d’un prévisionnel pour analyser la viabilité financière du projet
- La participation aux rendez-vous à la banque
Bref, le métier consiste à aider les clients à monter leur société.
Quelles sont les qualités d’un bon négociateur en fonds de commerce ?
- Savoir lire un bilan comptable
- Avoir un bon relationnel
- Se construire un réseau (bouche à oreille)
- Savoir bien conseiller le client, ce qui favorise la confiance et la recommandation
- Effectuer un travail sérieux, propre
Quel est votre point de vue sur l’alternance ?
L’alternance est une bonne chose : elle offre la possibilité de découvrir un métier en étant accompagné et la possibilité de mettre en pratique la théorie vue en cours. J’ai moi-même fait de l’alternance en BTS, et je trouve que c’est bénéfique à la fois pour l’étudiant et l’entreprise.
Quels sont les conseils que vous donneriez à celles et ceux qui sont intéressés par ce métier ?
Il me semble important d’avoir du réseau, des connaissances métiers pour mieux conseiller. Il est préférable d’avoir déjà eu une première expérience réussie pour donner confiance aux clients. L’achat d’un fonds de commerce correspond souvent pour nos clients à l’achat de leur vie. C’est le moment parfois où ils quittent leur emploi pour se lancer. Il faut les accompagner sérieusement sur la durée.
Vous êtes attiré par le métier d’Agent immobilier spécialisé en fonds de commerce ou par l’immobilier en général ?
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Il est encore possible d’intégrer, sous statut étudiant ou alternant, l’AFTEC Caen en nous contactant via le formulaire de candidature.
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