Le Commercial est un acteur clé du développement des entreprises. Il est chargé de prospecter de nouveaux clients, de fidéliser un portefeuille existant et de négocier des offres adaptées aux besoins du marché. Son objectif est d’optimiser les ventes et de garantir la satisfaction des clients en proposant des solutions adaptées. Si toi aussi, tu souhaites te former dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans la vente et la gestion commerciale, rejoins AFTEC, l'école des métiers du commerce et du marketing.
Les missions du Commercial
Le Commercial joue un rôle central dans la croissance et la performance d’une entreprise. Il est en contact direct avec les clients, analyse leurs besoins et leur propose des solutions adaptées.
Rôle et responsabilités du Commercial :
- Prospection et développement commercial : Identification de nouveaux clients et opportunités de marché.
- Gestion d’un portefeuille clients : Fidélisation et suivi des relations commerciales.
- Négociation et vente : Élaboration des offres, argumentation et conclusion des contrats.
- Analyse du marché : Veille concurrentielle et adaptation des stratégies de vente.
- Suivi et reporting : Analyse des performances commerciales et ajustement des actions stratégiques.
Grâce à son sens du relationnel et à ses compétences en négociation, le Commercial contribue directement à l’augmentation du chiffre d’affaires et à la satisfaction des clients.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Commercial ?
Plusieurs formations à AFTEC permettent d’accéder au métier de Commercial, en fonction de la spécialisation souhaitée
Salaires et perspectives de carrière
- Le salaire d’un Commercial varie en fonction de son expérience et de son secteur d’activité. Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 24 000 € et 30 000 € brut par an, avec des commissions en complément.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 30 000 € et 45 000 € brut par an, avec un portefeuille clients plus développé et une meilleure maîtrise des techniques de vente.
- Commercial confirmé (5 à 10 ans) : Entre 45 000 € et 70 000 € brut par an, notamment pour ceux évoluant vers des postes de cadre ou de direction commerciale.
Évolutions possibles
Le Commercial peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Responsable Commercial : Supervision des équipes de vente et définition des stratégies commerciales.
- Business Developer : Développement de nouvelles opportunités commerciales et expansion de l’activité.
- Directeur des ventes : Gestion des objectifs commerciaux et pilotage de la croissance des ventes.
- Entrepreneur : Création de sa propre entreprise ou gestion de projets commerciaux indépendants.
Rôle et importance du Commercial
Dans un marché concurrentiel, le Commercial est un moteur essentiel de la performance des entreprises. Son travail consiste à anticiper les besoins des clients, à proposer des solutions adaptées et à développer une relation de confiance pour assurer la fidélisation et la croissance des ventes.
Son rôle influence directement le chiffre d’affaires et la rentabilité des entreprises, en s’appuyant sur des compétences en négociation, en stratégie et en analyse des tendances du marché.
