Le Commercial sportif développe l’activité commerciale d’une entreprise, d’un club ou d’un équipementier dans le secteur du sport. Il prospecte de nouveaux clients, négocie des contrats, fidélise les partenaires et participe à la promotion de produits ou d’événements sportifs. Doté d’un excellent sens du relationnel et d’une forte sensibilité pour le milieu sportif, il allie passion et performance commerciale. Si toi aussi, tu souhaites te former dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour travailler dans l’univers du sport business, rejoins l'école de commerce AFTEC.
Les missions du Commercial sportif
Le Commercial sportif agit en véritable ambassadeur d’une marque, d’un équipement ou d’un événement sportif, en développant son portefeuille de clients ou de partenaires.
Rôle et responsabilités du Commercial sportif :
- Prospection commerciale : Recherche de nouveaux clients, prise de rendez-vous, présentation des offres.
- Vente de produits ou services sportifs : Négociation de contrats, conclusion de ventes, suivi de la relation client.
- Développement de partenariats : Recherche de sponsors, activation des partenariats, fidélisation.
- Participation à des événements : Salons, compétitions, journées partenaires ou présentations de produits.
- Veille concurrentielle : Analyse du marché, suivi des tendances et innovations dans le secteur du sport.
Grâce à son dynamisme et à sa connaissance du secteur, le Commercial sportif contribue à la croissance et à la visibilité de son entreprise dans un marché en constante évolution.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Commercial sportif ?
Le Bachelor Management du Sport d’AFTEC est une formation professionnalisante qui prépare aux métiers du sport business, en combinant des compétences en marketing, vente, communication et gestion.
Ce programme permet de comprendre les spécificités économiques du secteur sportif, d’élaborer des stratégies commerciales adaptées et de développer un solide réseau professionnel.
Des stages et des projets concrets sont intégrés à la formation pour permettre aux étudiants d’appliquer leurs connaissances sur le terrain, au sein de clubs, fédérations ou entreprises sportives.
Salaires et perspectives de carrière
- Le salaire d’un Commercial sportif varie selon la structure, la zone géographique et les résultats commerciaux. Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 24 000 € et 28 000 € brut par an.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 28 000 € et 35 000 € brut par an, avec des primes liées aux performances.
- Confirmé (5 à 10 ans) : Entre 35 000 € et 45 000 € brut par an, voire plus selon le type d’organisation (club professionnel, équipementier, fédération…).
Évolutions possibles
Le Commercial sportif peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Responsable commercial sport : Management d’une équipe de vente et définition de la stratégie commerciale.
- Responsable sponsoring : Négociation et gestion des partenariats stratégiques avec les marques.
- Chef de projet événementiel sportif : Organisation et promotion d’événements sportifs.
- Directeur commercial dans une structure sportive ou une entreprise du secteur.
Rôle et importance du Commercial sportif
Le Commercial sportif est un acteur clé du développement économique du secteur sportif. Il fait le lien entre les entreprises, les clubs et les institutions pour promouvoir des produits ou services en lien avec le sport.
Son travail impacte directement le chiffre d’affaires, la notoriété et la pérennité de son organisation dans un univers concurrentiel et passionné.
