Le Manager d’unité commerciale est en charge de la gestion, du développement et de la performance d’un point de vente ou d’une unité commerciale. Il encadre une équipe, met en place des actions commerciales, assure la satisfaction client et optimise les résultats. Stratège et opérationnel, il veille à l’atteinte des objectifs tout en garantissant la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise. Si toi aussi, tu souhaites te former dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour encadrer une activité commerciale, rejoins l'école de commerce AFTEC.
Les missions du Manager d’unité commerciale
Le Manager d’unité commerciale pilote l’activité quotidienne d’un magasin, d’une agence ou d’un espace de vente, en lien direct avec les clients et son équipe.
Rôle et responsabilités du Manager d’unité commerciale :
- Management d’équipe : Recrutement, animation, formation et motivation des collaborateurs.
- Gestion commerciale : Mise en œuvre des actions de vente, suivi des indicateurs de performance et gestion de la relation client.
- Merchandising et approvisionnement : Organisation de l’espace de vente, gestion des stocks, commandes et réassorts.
- Gestion administrative et financière : Suivi du chiffre d’affaires, des marges, des budgets et des indicateurs de rentabilité.
- Développement de l’activité : Mise en place de partenariats locaux, veille concurrentielle et actions de fidélisation.
Grâce à sa polyvalence et à son sens du terrain, le Manager d’unité commerciale contribue directement à la performance de son point de vente.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Manager d’unité commerciale ?
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) d’AFTEC est la formation idéale pour acquérir les compétences nécessaires à la gestion d’un commerce ou d’un espace de vente.
Ce programme professionnalisant permet de se former à la relation client, au management, à la gestion commerciale, au marketing et à l’exploitation d’un point de vente.
Grâce à des périodes de stage en entreprise, les étudiants peuvent rapidement mettre en pratique leurs connaissances et développer une expérience concrète du métier.
Salaires et perspectives de carrière
- Le salaire d’un Manager d’unité commerciale varie selon la taille du point de vente, le secteur d’activité et les résultats commerciaux. Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 24 000 € et 28 000 € brut par an.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 28 000 € et 35 000 € brut par an, avec une gestion autonome de l’unité commerciale.
- Manager confirmé (5 à 10 ans) : Entre 35 000 € et 45 000 € brut par an, voire plus avec des objectifs atteints ou dépassés.
Évolutions possibles
Le Manager d’unité commerciale peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Responsable régional : Supervision de plusieurs points de vente sur une zone géographique.
- Directeur de magasin : Gestion d’un établissement à fort chiffre d’affaires.
- Responsable commercial : Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale d’une entreprise.
- Entrepreneur : Création ou reprise d’un commerce ou d’une franchise.
Rôle et importance du Manager d’unité commerciale
Le Manager d’unité commerciale est un maillon essentiel de la chaîne de distribution. Il agit sur le terrain pour optimiser les ventes, fidéliser les clients et assurer la rentabilité de son point de vente.
Son travail impacte directement les performances commerciales de l’entreprise et la satisfaction des consommateurs.
