Le Responsable Merchandising conçoit et met en œuvre la stratégie de mise en valeur des produits en point de vente afin de maximiser les ventes. Il intervient sur l’agencement des rayons, la signalétique, les supports visuels et l’expérience client en magasin. Il collabore avec les équipes marketing, commerciales et logistiques pour optimiser l’attractivité des produits et favoriser l’acte d’achat. Si toi aussi, tu souhaites te former dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour valoriser une offre produit efficacement, rejoins l'école de commerce AFTEC.
Les missions du Responsable Merchandising
Le Responsable Merchandising a pour mission de maximiser l’attractivité de l’offre en magasin ou en ligne en optimisant sa présentation et son positionnement.
Rôle et responsabilités du Responsable Merchandising :
- Définition de la stratégie merchandising : Élaboration des plans d’implantation, zonings et règles de présentation des produits.
- Optimisation de l’agencement des points de vente : Mise en place de parcours client, choix du mobilier, PLV et ambiance visuelle.
- Coordination avec les équipes commerciales et marketing : Alignement de la stratégie de présentation avec les campagnes promotionnelles et les lancements produits.
- Analyse des performances : Suivi des ventes par produit, zone ou rayon, et ajustement des dispositifs en fonction des résultats.
- Veille concurrentielle et innovation : Étude des tendances retail, du comportement client et des innovations du secteur.
Grâce à sa connaissance fine du comportement des consommateurs et à son sens de l’esthétique, le Responsable Merchandising agit directement sur la performance commerciale.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Responsable Merchandising ?
Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation d’AFTEC permet de développer des compétences en stratégie commerciale et en valorisation de l’offre produit.
Le Bachelor Marketing Communication 360 forme à la communication globale et à l’activation des leviers marketing en point de vente.
Le Bachelor Marketing Communication Publicité apporte une expertise en création visuelle et en message promotionnel, utile à la mise en scène des produits.
Le MBA Management Commerce et Entrepreneuriat permet d’approfondir ses compétences en stratégie commerciale, gestion de projet et pilotage de la performance en magasin ou en réseau.
Ces formations permettent d’acquérir une expertise en merchandising et en marketing opérationnel, tout en bénéficiant d’une expérience professionnelle grâce aux stages et aux projets en entreprise.
Salaires et perspectives de carrière
- Le salaire d’un Responsable Merchandising varie selon le secteur d’activité et la taille de l’entreprise. Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 28 000 € et 32 000 € brut par an.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 32 000 € et 40 000 € brut par an, avec une prise en charge de plusieurs points de vente ou gammes de produits.
- Responsable confirmé (5 à 10 ans) : Entre 40 000 € et 55 000 € brut par an, avec des fonctions stratégiques ou internationales dans les enseignes ou les groupes retail.
Évolutions possibles
Le Responsable Merchandising peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Responsable Trade Marketing : Coordination des actions commerciales entre les enseignes et les fournisseurs.
- Category Manager : Gestion stratégique d’une catégorie de produits au sein d’un réseau de distribution.
- Directeur de magasin ou de réseau : Supervision des points de vente et pilotage de la performance commerciale.
- Responsable marketing retail : Élaboration de stratégies de communication et de merchandising à l’échelle nationale.
Rôle et importance du Responsable Merchandising
Dans un environnement concurrentiel où l’expérience en point de vente est déterminante, le Responsable Merchandising joue un rôle central dans l’optimisation de la visibilité des produits et la stimulation de l’acte d’achat.
Son travail impacte directement le chiffre d’affaires, l’image de marque et la satisfaction client.
