Le Yield Manager est un expert de l’optimisation des revenus dans les secteurs du tourisme, du transport ou de l’hôtellerie. Son rôle consiste à ajuster les prix et la disponibilité des offres en fonction de la demande, afin de maximiser le chiffre d’affaires. À l’aide d’outils statistiques et d’analyses de marché, il anticipe les comportements des consommateurs et ajuste les stratégies tarifaires en temps réel. Si toi aussi, tu souhaites te former dans ce domaine et acquérir les compétences nécessaires pour évoluer dans le revenue management, rejoins l'école de commerce AFTEC.
Les missions du Yield Manager
Le Yield Manager utilise des données de réservation, des tendances de consommation et des indicateurs de performance pour adapter l’offre tarifaire d’une entreprise à la réalité du marché.
Rôle et responsabilités du Yield Manager :
- Analyse des données de vente : Étude du taux d’occupation, du panier moyen, des périodes de forte ou faible affluence.
- Définition des stratégies tarifaires : Mise en place de grilles de prix évolutives selon la saisonnalité, les événements ou la concurrence.
- Gestion des canaux de distribution : Paramétrage des plateformes de réservation (GDS, OTA, CRM…).
- Prévisions de la demande : Élaboration de scénarios de vente et adaptation en temps réel des prix et disponibilités.
- Reporting et veille concurrentielle : Suivi des résultats et recommandations stratégiques pour améliorer la rentabilité.
Grâce à sa rigueur analytique et à sa maîtrise des outils numériques, le Yield Manager contribue activement à la performance commerciale de l’entreprise.
Quelle formation suivre à AFTEC pour devenir Yield Manager ?
La formation Assistant(e) Tourisme et Aérien d’AFTEC permet d’acquérir les connaissances nécessaires au fonctionnement des structures touristiques et au management de la relation client dans l’univers du voyage et du transport.
Ce programme prépare aux réalités opérationnelles du secteur du tourisme, avec un focus sur la billetterie, la gestion des réservations, les outils GDS et les compétences commerciales.
Les étudiants bénéficient d’une formation professionnalisante, complétée par des stages en agence de voyages, tour-opérateurs, compagnies aériennes ou hôtellerie, pour développer une vision concrète des enjeux du revenue management.
Salaires et perspectives de carrière
- Le salaire d’un Yield Manager varie selon le secteur (tourisme, transport, hôtellerie) et l’expérience. Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 28 000 € et 32 000 € brut par an.
- Expérience intermédiaire (2 à 5 ans) : Entre 32 000 € et 40 000 € brut par an, avec une spécialisation en revenue management.
- Yield Manager confirmé (5 à 10 ans) : Entre 40 000 € et 55 000 € brut par an, voire plus dans les groupes hôteliers ou compagnies aériennes internationales.
Évolutions possibles
Le Yield Manager peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, tels que :
- Revenue Manager : Supervision de la stratégie globale de gestion des revenus sur plusieurs établissements ou zones.
- Responsable commercial ou marketing hôtelier : Pilotage de la stratégie tarifaire et de la performance des ventes.
- Directeur de la distribution : Gestion des canaux de réservation et des partenariats avec les OTA.
- Analyste pricing : Spécialisation dans l’analyse tarifaire à grande échelle.
Rôle et importance du Yield Manager
Dans un marché très concurrentiel, le Yield Manager est un acteur essentiel de la rentabilité. Il ajuste les prix de manière dynamique en fonction de la demande, de la saisonnalité et de la concurrence.
Son travail impacte directement le taux de remplissage, le chiffre d’affaires et la compétitivité de l’entreprise sur son marché.
