Dans un marché professionnel en perpétuelle évolution, le secteur du commerce offre de nombreuses opportunités de carrière passionnantes. L’École de commerce AFTEC Rennes vous présente les cinq métiers les plus recherchés dans le domaine du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO).
1. Assistant Commercial
L'Assistant Commercial joue un rôle clé dans le soutien aux équipes de vente. Il assure le suivi des commandes, prépare les offres commerciales et gère les relations avec les clients. En charge de l’administration des ventes, il veille à la satisfaction des clients en traitant leurs demandes et réclamations. Doté d’excellentes compétences organisationnelles et relationnelles, l’assistant commercial est un maillon essentiel pour garantir le bon déroulement des opérations commerciales.
Le métier d'Assistant Commercial
2. Animateur des Ventes
L’Animateur des ventes a pour mission principale de dynamiser les ventes d’un produit ou d’une gamme de produits en magasin. Il organise et anime des opérations promotionnelles, des démonstrations et des dégustations pour attirer et fidéliser les clients. Sa présence sur le terrain et sa capacité à captiver l’attention des consommateurs font de lui un acteur clé dans l’augmentation du chiffre d’affaires. Ce poste requiert une grande énergie, de la créativité et un excellent sens du contact.
Le métier d'Animateur des Ventes
3. Animateur Réseau
L’Animateur Réseau assure la cohérence et la performance des points de vente d’un même réseau (franchises, succursales). Il forme et accompagne les responsables de magasin, veille à l’application des stratégies commerciales et analyse les performances des différents points de vente. Son rôle est crucial pour garantir une image de marque homogène et optimisée. Il doit posséder des compétences en management, en communication et en stratégie commerciale.
4. Responsable de Secteur
Le Responsable de Secteur, également connu sous le nom de Chef de zone ou Responsable Commercial terrain, a pour mission de développer les ventes sur un territoire géographique défini. Il gère un portefeuille de clients (distributeurs, grossistes, magasins) et négocie les accords commerciaux avec eux. En plus de la prospection de nouveaux clients, il veille à la bonne mise en place des produits dans les points de vente et analyse les performances commerciales pour ajuster ses stratégies de vente. Ce poste nécessite une grande mobilité et une excellente capacité de négociation.
Le métier de Responsable de Secteur
5. Manager d'Unité Commerciale
Le Manager d’Unité Commerciale est en charge de la gestion et de l’animation d’un point de vente ou d’une unité commerciale. Ses responsabilités incluent la gestion des équipes (recrutement, formation, management), la gestion financière (chiffre d’affaires, marges, budget) et la satisfaction des clients. Il veille également à l’animation commerciale du magasin en organisant des opérations promotionnelles pour dynamiser les ventes. Ce poste requiert des compétences en gestion, en leadership et en stratégie commerciale.
Le métier Manager d'Unité Commerciale
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) offre une palette de métiers variés et stimulants, répondant aux besoins d’un secteur en pleine expansion. Que vous souhaitiez travailler dans le soutien aux ventes, l’animation commerciale, la gestion de réseau, le développement de secteur ou la gestion d’unité commerciale, cette formation vous ouvre les portes d’une carrière dynamique et prometteuse.