Le BTS Professions Immobilières est un diplôme Bac+2 accessible après un baccalauréat général, technologique ou professionnel. En deux ans, cette formation prépare les étudiants à exercer dans le secteur immobilier. Délivré par le ministère de l'Éducation nationale et reconnu par les professionnels, ce diplôme permet aux diplômés d'obtenir la Carte T, indispensable pour exercer dans la transaction immobilière.
L'objectif principal du BTS Professions Immobilières est d'offrir aux étudiants des compétences en droit immobilier, gestion comptable et financière, communication, négociation et marketing immobilier. Grâce à ces acquis, ils seront capables de gérer des biens, de conseiller des clients et de conduire des transactions.
Le cursus se divise en deux volets : une partie théorique et une partie pratique. Les matières générales incluent l’économie, le droit, la comptabilité et la communication, tandis que les enseignements spécifiques portent sur la gestion locative, la transaction immobilière, la copropriété, l’urbanisme et la construction.
Les diplômés du BTS Professions Immobilières peuvent travailler au sein d’agences immobilières, cabinets de gestion locative, offices notariaux, promoteurs immobiliers, sociétés d’investissement immobilier ou organismes HLM. Les postes accessibles incluent négociateur immobilier, gestionnaire locatif, syndic de copropriété ou conseiller en immobilier d’entreprise.
Les métiers de l’immobilier requièrent des compétences techniques, relationnelles et juridiques pour réussir. Les professionnels doivent maîtriser les dynamiques du marché immobilier, suivre les évolutions économiques et sociétales, et être capables de communiquer efficacement avec les différents interlocuteurs. La négociation, essentielle pour conclure des accords, est une compétence clé, tout comme la capacité à travailler en équipe. De plus, une bonne gestion du temps et des priorités est nécessaire pour répondre aux besoins des clients et respecter les délais.
Enfin, des compétences en gestion administrative et juridique, ainsi qu’une orientation vers le service client, sont indispensables pour traiter documents, contrats et transactions. Une écoute attentive et empathique est également précieuse pour répondre aux attentes des clients, tout en s’adaptant aux particularités de chaque poste ou spécialité dans l’immobilier.
Aujourd’hui, nous vous présentons trois formations envisageables après un BTS Professions Immobilières.
BACHELOR IMMOBILIER
Le Bachelor Immobilier, diplôme Bac+3 (180 crédits ECTS), est accessible après un Bac+2. Cette formation permet aux étudiants d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer des projets immobiliers de A à Z, qu'il s'agisse de promotion, de gestion locative ou de gestion de patrimoine. Elle couvre tous les aspects, de la réalisation des opérations à la livraison, en passant par la commercialisation, la vente sur plan et la maîtrise des enjeux juridiques, financiers et techniques.
Ce cursus forme des professionnels pour des postes en agences immobilières, cabinets d'expertise, sociétés de promotion, établissements financiers ou encore collectivités locales. Les cours, à la fois théoriques et pratiques, incluent la gestion de patrimoine immobilier, la négociation, la valorisation de biens, la réglementation, ainsi que la gestion locative et de copropriété. Des spécialisations comme l’expertise ou la promotion immobilière sont aussi possibles.
Proposé en initiale ou en alternance, ce Bachelor permet aux étudiants d'acquérir une expérience concrète. Tout au long de l’année, ils participent à des projets collaboratifs, études de cas, simulations et travaux en équipe pour renforcer leurs compétences en communication et en résolution de problèmes.
BACHELOR COMMERCE, MARKETING & NÉGOCIATION
Ce diplôme Bac+3 (180 crédits ECTS) est conçu pour former les futurs managers dans les domaines du commerce et du marketing. Accessible après un Bac+2, il développe les compétences nécessaires à la compréhension des mécanismes de marché, de consommation, ainsi qu’aux stratégies d’entreprise. Le programme inclut des cours de marketing, de négociation commerciale, d’études de marché, de gestion de projet, de stratégie d’entreprise et de statistiques, tout en couvrant les fondamentaux de la gestion, de la comptabilité et des finances.
Les étudiants apprennent à élaborer des stratégies marketing, à gérer des projets commerciaux, à analyser les tendances du marché et à communiquer efficacement avec clients et partenaires. Ils peuvent ensuite s’orienter vers des carrières dans le marketing, la vente, la publicité, la gestion de la relation client ou encore la négociation. Une poursuite d’études vers un Bac+5 est également envisageable.
MBA GESTION DE PATRIMOINE
Le MBA en Gestion de Patrimoine, diplôme Bac+5 (300 crédits ECTS), est accessible après un Bac+3 et prépare à accompagner les clients dans la gestion de leur patrimoine financier, immobilier ou autre. Ce cursus, qui peut être suivi en initiale ou en alternance, couvre des sujets tels que la fiscalité, la finance, la gestion d'actifs, l'investissement immobilier, l’assurance, la planification successorale et la gestion de portefeuille.
Les étudiants apprennent à analyser les besoins des clients et à élaborer des stratégies sur mesure pour leur patrimoine. En travaillant sur des projets concrets, comme la création de plans de gestion pour des clients, ils acquièrent une solide expérience pratique.
Les diplômés du MBA en Gestion de Patrimoine peuvent intégrer des institutions financières telles que banques privées, compagnies d’assurance, cabinets de gestion de patrimoine ou sociétés de gestion de portefeuille. Ils peuvent également devenir conseillers financiers indépendants.